Ах, рынок обучения — это как вечеринка, на которую все пришли в одинаковых футболках с надписью «Зарабатывай 100к за месяц» или «Стань авитологом с нуля». Представьте себе: вы заходите на эту тусовку, а там все кричат одно и то же, словно на распродаже носков – “Купи меня! Я самый классный курс!” И тут возникает вопрос: как не стать просто еще одним голосом в этом хоре обещаний и попасть именно в ту боль, которая реально есть у людей? К счастью, у меня есть история про то, как мы решили не плыть по течению, а взять весла в руки и грести в сторону оригинальности.
Меня зовут Александр Демишкевич, я основатель агентства рекламы на Avito «ИКС», и сегодня я расскажу вам про нашу эпопею с запуском двух гипотез для обучения профессии «Авитолог».
Если вкратце — мы не стали делать банальное объявление типа “Стать миллионером за ночь”, а решили разделить аудиторию на две части и под каждую придумать свой подход.
Первая гипотеза — классическая. Это для тех, кто устал быть рабом начальника и мечтает о свободе.
Знаете, как сказал один мой знакомый фрилансер: «Работаешь из дома — можно даже в тапочках ходить!» Вот именно для таких людей мы предложили: “Начни зарабатывать от 100 тысяч рублей в месяц с полного нуля всего за 6 недель!” Заманчиво? Конечно! Ведь кто не хочет быстро заработать без лишних заморочек?
Мы даже сделали креативы с фото молодых ребят и цитатами вроде: “Универ — это долго, хочу деньги уже сейчас”. Ну а для тех, кто устал вкалывать на дядю или борется с кредитами — отдельные объявления с фото ноутбука вместо заводских станков и калькулятора платежей.
Вторая гипотеза была более дерзкой — прямой выход из долговой ямы. Тут мы говорили языком реальных историй: Павел студент заработал +35 тысяч рублей ещё во время обучения; Захар, который работал на заводе, поднял +80 тысяч; ну а я сам поделился системой, которая принесла мне первые 150 тысяч рублей за месяц онлайн.
В общем, звучало это примерно так: “За три дня ты сможешь заработать столько же денег, сколько обычно откладываешь на отпуск!” Смешно? А вот однажды Захар рассказал мне историю: он сначала думал идти работать грузчиком дальше, но после курса решил попробовать себя в рекламе на Avito. Через неделю позвонил и сказал: «Александр, теперь у меня зарплата больше чем у начальника!» Вот так неожиданно нашлась золотая жила.
Конечно же мы не забыли про инфографику — ведь визуальные штуки продают лучше слов. Каждый сегмент получил свой персональный плакат с цитатами учеников и суммами их заработка.
Это как если бы каждый герой комикса рассказывал свою историю успеха – только вместо суперспособностей у них были знания по рекламе.
А теперь самое вкусное! Если вы думаете: “Ну ладно Александр, всё это здорово звучит, но где гарантии?” – отвечаю просто: бесплатный мини-курс на входе! Чтобы вы могли проверить сами и понять — подходит ли вам этот путь или нет.
И давайте честно – обещать сразу 100к можно всем подряд (даже коту вашего соседа), но вот дать понятный план действий и вести за руку до результата – это уже искусство.
И чтобы совсем уж сделать предложение неотразимым – при обращении по кодовому слову “АВИТО” дарю бонус до 20 тысяч рублей на продвижение ваших первых объявлений. Представьте себе сцену из анекдота:
— Александр говорит студенту:
— Заходи к нам учиться авитологам!
— А что если я ничего не пойму?
— Не переживай! Мы тебя за ручку проведем.
— А если денег нет?
— Тогда скажи кодовое слово «АВИТО» — получишь подарок!
Студент радостно:
— Теперь точно буду учиться!