Pre-Sale инженер

Описание

Инженер по предпродажной подготовке. Пресейл (от англ. pre sales) —  комплекс мероприятий, который предшествует фактическому заключению сделки.

Содержание деятельности

• Общение с заказчиком, уточнение требований к проекту
• Управление проектами по поддержке продаж от потенциальной сделки до подготовки коммерческого предложения и подписания контракта;
• Анализ проблемных зон заказчика. Поиск оптимальных решений в соответствии с проведенным анализом;
• Поиск для каждого клиента индивидуального решения, которое удовлетворит его запросы;
• Исследование технической стороны рынка для составления списка возможных клиентов,
• Техническое бизнес-консультирование менеджеров и IT-специалистов компании и ее клиентов.
• Участие в подготовке демонстрационных и презентационных материалов, коммерческих предложений.

Условия работы

Специалисту необходимы:

1. Ноутбук. Стационарного компьютера для пресейла, находящегося в разъездах, будет недостаточно.
2. Мобильный телефон. Нужен для проведения переговоров, уточнения требований клиентов, использования мессенджеров для общения с ними и оперативного обмена информацией.
3. Почтовые сервисы. Регулярный разбор электронной почты помогает вовремя реагировать на изменения требований действующих клиентов и запросы потенциальных.
4. Excel и Word — необходимы для анализа продуктов, составления коммерческих предложений и технических заданий, а также ряда других документов.
5. Конфигураторы. Нужны при формулировании индивидуальных решений: определяют приблизительную стоимость реализации конкретных проектов.
6. Поисковики — главный инструмент, дающий информацию о ваших продуктах, деятельности и товарах конкурентов.