Категорийный менеджер

Описание

Категорийный менеджер занимается управлением ассортиментом магазина с целью увеличения объемов продаж магазина. Ведется деление продукции на категории (группы схожих продуктов). Такое деление позволяет грамотно управлять запасами и увеличить объем продаж предприятия. Категорийный менеджмент родился в США в начале 90-х годов прошлого века благодаря Брайану Ф. Харрису.

В России профессия категорийного менеджера не слишком распространена, хотя в условиях растущей конкуренции ее востребованность растет.

Содержание деятельности

Специалист участвует в процессах закупки, хранения, мерчендайзинга, стимулировании сбыта и реализации продукции.

Должен знать

Маркетинг, закупки, логистику, продажи и другие процессы торговли и экономики.

Рынок продвигаемого товара (например, в сфере игрушек требуется знать основные категории игрушек, товарные марки, производителей и поставщиков);

Хорошее знание ПК (офисных программ, 1С);

Должен уметь

формировать ассортимент (изучение спроса и ассортимента конкурентов, расчет прибыльности товаров);

вести закупки и учет товарных запасов (размещение заказов и работа с поставщиками, контроль сроков годности товаров);

участвовать в ценообразовании (расчет наценок, прогнозирование скорости сбыта);

стимулировать сбыт (запуск рекламных и промо акций, организация распродаж).

Категорийный менеджер работает с огромными массивами данных, к специалисту предъявляется отдельное требование — умение работать с информационными системами в области формирования ассортимента, централизованного ценообразования, установления различных сценариев цен, ABC- и XYZ-анализа, контроля и оптимизации складских запасов.

Индивидуальные способности

находчивость креативность аналитический ум коммуникабельность нацеленность на результат

Профессионально важные качества

знание маркетинга, финансового учета, товароведения; опыт продаж или продвижения продукции,

знание разговорного и письменного английского языка.

Области применения

в штате крупных торговых розничных и оптовых компаний.

Базовое образование и пути получения профессии

высшее образование в области менеджмента, экономики или маркетинга.

Также необходимо понять, как работают современные торговые предприятия, как происходят процессы закупок, складского учета, размещения на витринах и полках магазина, как проходят распродажи, на чем магазины зарабатывают и на чем теряют.

Чтобы стать серьезным специалистом, требуется профессиональное знание какой-либо сферы товаров. Это могут быть спортивные товары, автокосметика, игрушки, обувь, бытовая техника, посуда, мягкая мебель и т.д.

Перспективы карьерного роста

После многих лет успешной работы способен стать руководителем компании, бренд-менеджером или владельцем собственного бизнеса.

Хорошо усвоенные принципы работы с отдельной категорией товаров позволяют эффективно управлять всем ассортиментом продукции любой компании.

Профессиональные риски

В силу многофункциональности работа довольно сложная (тот случай, когда плюс профессии становится минусом). Зависимость от внешней конъюнктуры рынка Высокий уровень ответственности